Архив 2008-2014 » 2011 | 02 Март-апрель

Тройная выгода

Олег Геннадьевич Мальцев, генеральный менеджер ООО «Горная электротехника»: «Хотите добывать больше — платите меньше!».

Олег Геннадьевич Мальцев, генеральный менеджер ООО «Горная электротехника»

— Олег Геннадьевич, почему вы выбрали такое интересное место для интервью — в автомобиле, куда мы едем?

— (Смеется.) Времени у нас туда и обратно на дорогу 2 часа! Поскольку «волка ноги кормят», я часто езжу по шахтам Кузбасса, России, встречаюсь со специалистами: директорами, главными энергетиками и лично занимаюсь прямыми продажами и техническим сопровождением. Сегодня мы едем на шахту «Заречная», с которой я дружу уже более 6 лет. В феврале 2011 года мы поставили в шахту для лавы 1309 трансформаторную подстанцию KBSGZY 1600 кВА, напряжением 660/1140 В производства китайского завода HUAXIN. С поставки я пообещал детям, которые учатся в воскресной школе при комбинате шахты, что свожу их весной в Республику Горный Алтай на священный остров Патмос. С этой целью я и еду, чтобы договориться о всех нюансах с руководителем паломнического движения при школе.

— Это является вашей мотивационной схемой при продаже оборудования?

— Нет, что вы! То, что делает руководство шахты для детей, я это поддерживаю и хочу внести свой вклад. А по поводу мотивационных схем и маркетинговых интересных решений, так этого у нас хватает. В прошлом году мы проводили впервые в России акцию «Тройная выгода», где: 1. Береги энергию: при покупке (заказе) 5 трансформаторных подстанций 630 кВа по цене 1 990 000 руб. за 1 штуку — 1 трансформаторная подстанция на 100 кВА идет в подарок. Если расшифровать, то подстанции мощность 100 кВА отвечают всем нормам вступившего в силу закона № 261-ФЗ об энергосбережении. 2. Думай о проходке: при покупке (заказе) 3 трансформаторных подстанций 1000 кВА по цене 3 459 000 руб. за 1 штуку — 1 трансформаторная подстанция на 630 кВА в подарок. То есть данные подстанции, мощностью 630 кВА в основном используются на проходческих участках, что мы и предлагаем. 3. Два по цене одного: мы предлагаем своим клиентам купить у нас 2 трансформаторные подстанции мощностью 1600 кВА всего за 12 000 000 рублей. У других поставщиков одна такая трансформаторная подстанция стоит столько же, сколько у нас две. Главным мотивом при покупке оборудования всегда являлась его бесперебойная работа и профессиональное обслуживание.

— А при этом шахты не думают, что вы уже не знаете, что бы такого придумать, чтобы ваше оборудование начали покупать?

— (Улыбается.) Может быть, думают, но, по крайней мере, мы первая в России организация сектора b2b, которая рискнула пойти на такое маркетинговое решение. Мы особо не надеялись, что шахты будут покупать по этой схеме, но при ее реализации заключили ряд других контрактов. На все горнодобывающие компании России мы выпустили именные «Золотые дисконтные карты», по которым предприятия имеют льготную схему работы с нашей компанией и, так сказать, на перспективу.

— Поделитесь своими планами.

— В 2013 году мы планируем начать строительство «магазина горношахтного оборудования», не имеющего аналогов в мире. Нашли участок земли на трассе Новокузнецк—Кемерово и ведем переговоры по его покупке. Это будет красивое современное здание площадью 2000 м2, половина из которой займет торгово-выставочный комплекс, где будет представлена вся линейка вспомогательного оборудования. Вторая половина — ремонтная зона или сервисный центр. Будет также открытая площадка под крупное оборудование: комбайны, конвейеры, крепи и так далее. Мы пригласим все мировые и российские заводы, производящие ГШО, круглогодично выставляться на данной площади для его продажи через наш «магазин». А мы готовы взять на себя сервисное обслуживание. Скоро на нашем сайте www.gorelteh.ru мы поместим инвестиционный меморандум, где пригласим горнодобывающие компании участвовать в капитале проекта.

— На какие шахты вы уже поставляете свое оборудование?

— В пользу работы с нашей компанией и нашего оборудования отдали свои голоса такие шахты, как: «Распадская», «Рас­падская-Кок­со­вая», МУК-96, «Заречная», «Антоновская», «Тал­дин­ская-Южная», «Полосухинская», «Бутовская», «Романовская». Есть интерес в приобретении подстанций у ОАО «Воркутауголь», ОАО «Уралкалий», ОАО «Донуголь», ОАО «Еврохим».

— Наверняка статью будут читать люди с предприятий, которые еще не воспользовались услугами вашей компании. Что бы вы хотели им сказать через наш журнал?

— (Улыбается, выходя из машины.) Многое, но в рамках интервью только вопрос: «Уважаемые коллеги, готовы ли вы вместе с нашей компанией снижать себестоимость добычи угля и повышать уровень профессионализма ваших специалистов?».

Андрей Иванов

Главная » Архив 2008-2014 » 2011 | 02 Март-апрель » Тройная выгода

Просмотров всего 1911872 сегодня 179 вчера 429 сейчас 8